¿Qué es el “networking”?
La palabra “networking” viene del inglés (“network” = red). En el mundo de los negocios, “networking” se refiere a construir y mantener una red de contactos profesionales.
Si estás buscando trabajo, o has buscado trabajo en el pasado, seguro has oído hablar del “networking”.
Se trata de una herramienta invaluable: en el mundo laboral actual, no solo se trata de lo que sabes, sino también de a quién conoces.
¿Por qué es tan importante?
Según estudios recientes, el 85 % de los puestos de trabajo se cubren a través de contactos y referencias.
Esto subraya la relevancia crítica de cultivar relaciones profesionales sólidas.
A través de nuestros contactos, podemos enterarnos de vacantes laborales que no son públicas o podemos lograr que alguien nos recomiende para un puesto de trabajo.
Pero además de facilitar la búsqueda de trabajo, el “networking” tiene muchas otras ventajas. Mantener relaciones profesionales duraderas puede ayudarte a dar a conocer tus productos o servicios, a descubrir nuevas oportunidades de negocio, a conseguir clientes y a entender mejor al mercado.
¿Cómo cultivo mi red de contactos?
Esto del “networking” puede sonar demasiado difícil. ¿Por dónde empezar?
La buena noticia es que ya tienes una red de contactos, seguramente más amplia de lo que imaginas. Familiares, amigos, vecinos y profesores ya forman parte de ella, y pueden ser un excelente punto de partida cuando buscas trabajo.
También puedes hacer crecer tu red de contactos asistiendo a ferias, eventos o conferencias sobre temas de tu interés, haciendo cursos o trabajando como voluntario en alguna asociación.
El “networking” no se limita a los eventos presenciales; también puede prosperar en el mundo digital. En eventos presenciales puedes crear conexiones genuinas cara a cara, mientras que las plataformas profesionales online (como, por ejemplo, LinkedIn) te permiten mantener y expandir estas relaciones a tu propio ritmo.
Ambos enfoques tienen sus propias ventajas y desafíos, y cuando se combinan, pueden potenciar enormemente tu red profesional.
¿Listo para empezar?
A continuación, te compartimos estrategias prácticas de “networking” que puedes empezar a usar desde hoy.
Prepara tu perfil
Qué hacer:
– Define tus objetivos: antes de sumergirte en eventos o plataformas de “networking”, establece metas claras. ¿Buscas oportunidades laborales, consejos profesionales o simplemente ampliar tu círculo de contactos?
– Prepara tu “elevator pitch”: desarrolla una presentación breve y efectiva sobre quién eres y qué haces. Sé claro y conciso para captar la atención de tus interlocutores.
Qué NO Hacer:
– Ser ambiguo: evita respuestas genéricas al presentarte. Sé específico sobre tus habilidades y metas profesionales.
– Centrarse solo en la búsqueda de empleo: el “networking” no es solo para buscar trabajo. Construye relaciones a largo plazo y ofrece ayuda antes de pedirla.
Cómo utilizar LinkedIn de manera efectiva
Qué hacer:
– Optimiza tu perfil: asegúrate de que tu perfil en LinkedIn esté completo y refleje tu experiencia, habilidades y logros. Utiliza una foto profesional.
– Interactúa con personas de tu área: busca conexiones relevantes y participa en grupos y conversaciones relacionadas con tu industria. Comparte contenido valioso y únete a debates significativos.
Qué NO hacer:
– Enviar conexiones sin mensaje personalizado: personaliza tus solicitudes de conexión. Explica por qué te gustaría conectar y cómo podrían beneficiarse mutuamente. Crea ese puente para una conexión más significativa.
– Descuidar tu actividad: mantén tu perfil activo compartiendo actualizaciones, artículos relevantes y participando en conversaciones. Un perfil inactivo puede dar una impresión negativa.
En eventos de “networking” presenciales
Qué hacer:
– Escuchar tanto como hablar: haz preguntas, muestra interés genuino en los demás y escucha activamente.
– Intercambiar información de contacto: no dudes en intercambiar tarjetas de presentación o detalles de contacto. Añade a tus nuevos contactos en LinkedIn después del evento.
Qué NO Hacer:
– Hablar solo de ti mismo: el “networking” es una conversación bidireccional. No monopolices la charla; muestra interés en los demás.
– Olvidar seguir conectando: después del evento, sigue interactuando con tus nuevos contactos. El verdadero valor del “networking” se construye con el tiempo.
El “networking” requiere paciencia, autenticidad y perseverancia.
Tanto en eventos presenciales como en plataformas como LinkedIn, la clave está en construir relaciones sólidas y recíprocas.
Aprovecha estas estrategias, evita los errores comunes y observa cómo tu red profesional se expande, abriendo puertas a nuevas oportunidades.
¡Buena suerte!
